作者|拉面安
之前寫過汽配商戶轉(zhuǎn)型的故事，這次寫寫汽配城轉(zhuǎn)型。
開年后不久，運(yùn)營了22年、于2022年全面關(guān)停的老致友汽配城，所處的“廣園東路1540號”迎來了新生機(jī)。
這個位于廣州市白云山腳、與白云山正門一路之隔的汽配龍頭，在經(jīng)歷了3次流拍后，終于以年租金2000多萬的價(jià)格成功租出。當(dāng)時相關(guān)人士就透露，新的物業(yè)將會延續(xù)經(jīng)營汽配市場，全面更新改造提檔升級后變身為“益友（廣園東）汽配城”。
而在最近幾天，汽車服務(wù)世界也看到，益友（廣園東）汽配城的項(xiàng)目招商工作已密集展開。招商信息顯示，這個曾經(jīng)的全國汽配集散地核心路段，未來將會成為一站式汽配Mall（商業(yè)綜合體）。
而一站式汽配Mall，正是這兩年汽配城轉(zhuǎn)型的熱門方向。稍早以前投入運(yùn)營的石家莊樂城國際汽配城，也是定位“一站式”汽配購物中心，原東聯(lián)汽配城600多家商戶集體搬遷入駐了這里。
除了老致友之外，北京的五方天雅汽配城，作為目前“服務(wù)園”業(yè)態(tài)中小有所成的代表，本月官宣了“繼續(xù)保留首都文明單位稱號”消息，意味著其“特色商業(yè)街區(qū)”的玩法和“以高端汽車4S店為核心，引入燃油車4S店、新能源汽車主機(jī)廠/交付中心及售后服務(wù)為一體的體驗(yàn)中心”的新經(jīng)營模式探索，得到了當(dāng)?shù)卣闹攸c(diǎn)持續(xù)扶持。
這些跡象表明，國內(nèi)老汽配城在經(jīng)歷了一段時間的消失后，正批量以全新面貌站在了行業(yè)面前，且“新花樣”不斷、前途似乎也是一片光明。
但進(jìn)一步來看，“老汽配城”的未來真的如此光明嗎？這些汽配城的新玩法，價(jià)值究竟有多少？生活在這些“未來可期”的汽配城中的30萬汽配人，是否也覺得前景光明？在“更難做”的2024年以及更加不可預(yù)估的未來，30萬汽配人真能跟汽配城一起走到下一個春天嗎？
至少有一點(diǎn)：直到今天，“人流量越來越少的汽配城，是不是真的該離開了？”依舊是存在于n多汽配人心中的一道難題。
一、老汽配城“拆遷整頓”不止一個不可忽視的事實(shí)，這兩年的確有不少老汽配城的確在涅槃重生，但總體來看，“失意”的老汽配城數(shù)量還是更多一些。
汽車服務(wù)世界粗略統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，從2023年到現(xiàn)在，全國范圍內(nèi)汽配城的拆遷、搬遷、閉市、整改現(xiàn)象依舊是不勝枚舉，余下的那些“區(qū)域數(shù)一數(shù)二”汽配城仍在不斷落寞。
·2023年9月，北京回龍觀北郊汽配城正式閉市，建立于2002年的北郊汽配城，曾是京城最大規(guī)模的汽配城之一；
·東聯(lián)汽配城是石家莊市較早且規(guī)模較大的專業(yè)市場，涵蓋配件、裝飾、維修、保養(yǎng)等多個領(lǐng)域，在2023年被確定按照“異地搬遷重建”的方式進(jìn)行整治和提升，當(dāng)時定下來要在10月31日前完成拆遷，之后還因?yàn)榘徇w時間太過倉促引發(fā)大面積商戶糾紛，最后東聯(lián)汽配城宣布“延期拆遷兩個月”；
·2023年10月，根據(jù)查詢合肥拆遷辦發(fā)布公告得知，三里街汽配城位于征地改造范圍內(nèi)，會在2023年進(jìn)行拆遷；
·還有北京朝陽區(qū)規(guī)劃提出好多年的“小紅門城環(huán)城汽配城”升級改造，在2023年也取得了立項(xiàng)批復(fù)等文件，目前正在辦理改造升級所需要的規(guī)劃與建設(shè)手續(xù)；
……
這些只是部分在2023年進(jìn)行了拆遷信息披露的，更多汽配城拆遷信息并不容易在網(wǎng)上看到。
除了拆遷外，2023年到現(xiàn)在還有多個汽配城完成了搬遷工作。譬如濟(jì)南的匡山汽配城、哈爾濱國際汽配城、上述的東聯(lián)汽配城等。
還有一些老汽配城，這兩年雖然不在拆遷、搬遷范疇中，但在整改方面的工作也是不間斷展開。
譬如去年8月，經(jīng)營20多年、擁有近3000汽配商戶的十堰經(jīng)開區(qū)聯(lián)合汽配城，主要業(yè)主就投資了500多萬、啟動汽配城提檔升級改造工程，整治內(nèi)容包含新建汽配城大門、新增休憩樹池、新增汽車元素垃圾箱、弱電線路規(guī)整、修復(fù)破損路面、拆除雜亂廣告牌、整治出店經(jīng)營等。
這些長時間且不間斷的汽配城拆遷、搬遷等行為，核心除了受城市規(guī)劃調(diào)整、土地使用問題、環(huán)境污染和安全隱患等實(shí)際經(jīng)營層面的要素影響外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)其實(shí)是“市場一直在變，傳統(tǒng)的汽配城模式不靈了”。
汽配城想要適應(yīng)市場變化、就繞不開轉(zhuǎn)型主旋律，而汽配城轉(zhuǎn)型的話題探討，在行業(yè)里的熱度也始終居高不下。
二、新汽配城“花式”轉(zhuǎn)型印象里大概在2021年左右，也就是“國內(nèi)老汽配城批量重生”現(xiàn)象剛冒頭的時候，包括汽車服務(wù)世界在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)觀察者，對國內(nèi)汽配城轉(zhuǎn)型都是寄予厚望，認(rèn)為“汽配城的二次崛起”指日可待。
然現(xiàn)實(shí)證明，在整個行業(yè)生存狀況都不達(dá)預(yù)期的情況下，汽配城轉(zhuǎn)型亦沒有想象中的順利。
當(dāng)問及對汽配城轉(zhuǎn)型數(shù)年的看法，“喜憂參半”都算好評。
喜的是，汽配城算是汽車后市場細(xì)分賽道中，轉(zhuǎn)型探索“模式最多”的賽道之一。
這些年，各路汽配城紛紛給自己加上了各種時髦頭銜：“互聯(lián)網(wǎng)+汽車零部件”、“汽車主題綜合體”、“一站式服務(wù)園”……這些頭銜也助力汽配城們先后得到了政府支持、協(xié)會推廣、從業(yè)者擁戴。
而在“服務(wù)、產(chǎn)品、電商、數(shù)字化、環(huán)?！钡绒D(zhuǎn)型升級的大方向之下，我們也看到一些汽配城的落地動作。
全國相當(dāng)多汽配城都圍繞著“服務(wù)升級”，在維修、保養(yǎng)、安裝等服務(wù)品質(zhì)提升方面做過探索，單獨(dú)開辟“汽修一條街”的汽配城比比皆是，目標(biāo)是能夠通過提高服務(wù)響應(yīng)的速度來吸引客戶。
進(jìn)行“產(chǎn)品升級”的汽配城也不少。有汽配城就打出了“新能源汽車配件交易市場”口號進(jìn)行招商；還有汽配城試圖通過升級產(chǎn)品型號和品質(zhì)優(yōu)化商戶以及客流結(jié)構(gòu)，譬如引進(jìn)高品質(zhì)、高性能、環(huán)保的汽車配件和工具來改變“配件交易量減少”的窘境。
在電商渠道擴(kuò)展嘗試方面，北京五方天雅將其列為主打方向之一，利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺為汽配企業(yè)開辟新的銷售渠道和商機(jī)。
此外還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色環(huán)保和智能化發(fā)展、平臺化發(fā)展等，這些熱門方向都是一些汽配城鎖定的轉(zhuǎn)型方向。
在這么多的方向確定和動作落地后，我們還看到，國內(nèi)汽配城已經(jīng)孵化出了很多復(fù)雜的經(jīng)營和管理模式。
經(jīng)營模式方面，在把倉儲、物流和商戶集中管理的“多位一體化”復(fù)合式經(jīng)營，是當(dāng)下汽配城的主流手段，目的是通過業(yè)務(wù)的多元化和互補(bǔ)性，改變了傳統(tǒng)汽配城只做汽配的單一經(jīng)營狀態(tài)。
此外，浙江某地的汽配市場，還通過“汽配廠商并存模式”聚集了大量的汽配制造商和經(jīng)銷商，制造商期望快速出貨和資金周轉(zhuǎn)，而經(jīng)銷商則希望簡化流程，直接與廠家建立聯(lián)系，降低經(jīng)營成本。
還有產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式。如中國汽配城就在浙江溫州設(shè)立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和資源共享”。
而管理模式的推陳出新也是各有千秋。從“互聯(lián)網(wǎng)+”管理模式、品牌化管理模式到供應(yīng)鏈管理模式、、綠色生態(tài)管理模式……這些年汽配城可以說是把實(shí)體和電商的各種有效模式都試了個遍。
這些新方向、新模式的出現(xiàn)，無疑代表著國內(nèi)汽配城的轉(zhuǎn)型升級，取得了一定維度的成功。
三、頑疾難改，空租率越來越高然冰炭不言，冷熱自明。
和很多4S店群體境況相似，在多年大刀闊斧的轉(zhuǎn)型大潮下，國內(nèi)汽配城群體的焦慮并沒得到明顯緩解。
即便有這般力度的整頓及轉(zhuǎn)型嘗試，全國絕大部分汽配城的市場管理混亂、配件質(zhì)量參差不齊、供應(yīng)鏈管理問題、缺乏高端人才和創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)集群化不足、市場法規(guī)不完善等頑疾難改也是事實(shí)。
這種情況下，汽配城的轉(zhuǎn)型頻頻被質(zhì)疑“模式是不是噱頭大于價(jià)值”。
一方面，汽配城依舊是國內(nèi)最典型、最重要的汽車配件流通場景，數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)汽車維修用的零部件60%來自汽配城。這決定了短期內(nèi)汽配城不可能真的消失。
但另一方面，全國汽配城都遭遇著四面夾擊。前有電商平臺一如既往地沖擊、后有汽配平臺更猛烈地?fù)屬Y源搶市場；左有新媒體興起加劇生意競爭難度、右有租金、庫存、賬期三座大山日益沉重；而汽配城客流量越來越少，更是不可逆的事實(shí)。
這種情況下，聚集在其中的30萬汽配商戶生意越來越難做，很多新老汽配人形容自己的生意“如同雞肋，食之無味棄之可惜”。
而汽配城空租率越來越高的窘境，不僅是汽配商戶生意難做的寫照，也是“汽配城轉(zhuǎn)型尚未找到標(biāo)準(zhǔn)答案”板上釘釘?shù)淖C據(jù)。
·一個東莞網(wǎng)友說“百業(yè)汽配城關(guān)門的商鋪好多。主要是高昂的房租讓租客不堪負(fù)重，紛紛搬走。”；
·廣東常平的網(wǎng)友反映：“到處都是這樣，常平這邊10家店關(guān)了7家”；
·更有同行感慨：“房租高到飛起，日干夜干都不夠交房租“；
·“以前是不愁賣，現(xiàn)在是想賺錢都難”；
·“今時不同往日，租金太貴都往外面搬，市場的合同啊快到期了，老板也不愿意降租金”；
“一個月租金2萬多，還沒算人工，我去年也沒做了，想讓房東降價(jià)，他們不愿意，鋪面至今沒人租”；
……
甚至有商戶認(rèn)為，汽配城轉(zhuǎn)型成綜合mall，其實(shí)是因?yàn)椤笆詹坏阶饨稹薄?/p>
另一邊，一些“收不到租金”的汽配城，還在漲租。
此前，“香河*環(huán)城汽配城”發(fā)布了一紙“漲租”通知單，激得幾百位汽配商老板聚集在汽配城招商中心門口進(jìn)行抗議維權(quán)，不少商戶集體在現(xiàn)場直接要求辦理退租，此事更是霸占抖音當(dāng)?shù)赝菬崴褦?shù)日；事后，汽配城各方都進(jìn)行了協(xié)調(diào)溝通，但最后的結(jié)果是“管理費(fèi)還是漲了”。（相關(guān)文章：數(shù)百家汽配商維權(quán)！資本撤退，汽配平臺不可怕，“漲租”成壓死汽配城的最后一根稻草?。?/p>
商戶和房東、商戶和汽配城之間在租金上的分歧，無論對汽配商戶自己的生意、還是對汽配城轉(zhuǎn)型的探索，都是一道不可忽視的不利因素。
而對30萬普通汽配商戶而言，最要命的一點(diǎn)是，不知道自己能不能撐到所在汽配城真正成功轉(zhuǎn)型。
四、最受傷的人去年年底的2023（第十四屆）汽車服務(wù)世界超級大會上，快準(zhǔn)車服創(chuàng)始人兼董事長蔣仁海就分享了自己接收到的行業(yè)信息，他跟杭州汽配城的負(fù)責(zé)人聊天，他說“大概今年年底，有四分之一的門店會退掉”。
由于各種先天限制，對汽配城依賴度頗高的傳統(tǒng)汽配人也不在少數(shù)。有汽配商戶跟著自己所在汽配城已經(jīng)搬遷了三次，“想自己轉(zhuǎn)型都沒路子，只能跟著汽配城跑”。
而更多汽配商戶，除了自己轉(zhuǎn)型之外，對所在汽配城的每次“新嘗試”也是寄予厚望，但總體來看，失望的次數(shù)明顯更多一些。
上海某汽配城商戶告訴汽車服務(wù)世界，自己所在汽配城之前搞過一段時間的直播，但“還沒我多打幾個老客戶電話、多發(fā)幾條抖音效果好”。
電商平臺對汽配商戶而言，依舊具有毀滅性的影響：“當(dāng)?shù)氐膱?bào)價(jià)全國都能問到，價(jià)格合適、隔天順豐就能送到”；“有些配件品牌，現(xiàn)在的銷路基本都在電商平臺上”；“沒多少人會親自到市場淘貨”。
此外，最近幾年力度明顯加大的后市場價(jià)格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，更是擊垮了汽車配件生意的價(jià)格體系，拿貨價(jià)最沒優(yōu)勢的30萬汽配商戶成了最受傷的人。有汽配商戶直言：“價(jià)格卷的這么厲害，照目前這個情況發(fā)展下去，虧損關(guān)門是遲早的事?！?/p>
